广告人的自白:品牌跑步进场的直播带货本质不是卖货

明牌抢庄牛牛游戏 来源:明牌抢庄牛牛下载 2021-02-22 06:18

为企业应对疫情影响和销量的直接转化起到了重要的作用。有数据显示,今年上半年直播一千万场,有40万活跃主播,500亿人次观看,上架商品数超过2021年上半年同比下滑19.7%。来自CTR媒介智讯的数据反映出广告人的2021年来新低,减少投放预算的比例是十年来最高,两条曲线在2021年首次形成剪刀差。另外一个,是我们的企业主、营销界迫于经营压力,明牌抢庄牛牛游戏变得越来越急迫,对转化效果急不可耐,消费者反而更趋于理性,更注重健康,更少些虚荣。”徐立军说。

  直播带货可以火多久?是变成常态还是继续向上暴发?

  “虽然直播带货很火,但是基本逻辑没有变化,我们做传播的基础部分还是明牌抢庄牛牛下载广泛触达和高频到达。”CTR总经理助理赵梅提到,想做一个好的直播带货基础是直播间里有足够大的流量,很多企业与电视台联合做直播。以央视为例,“小朱配琦”的第一场直播,全覆盖宣传,最后形成顶级流量,直播观看次数达到1.22亿,形成4000万收入,是顶级资源配置下的带货效果。

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  其次,内容创意依然是广告业核心竞争力。能够和消费者建立更紧密的沟通关系,能留住直播间用户靠的是商品介绍和主播表达。“这时我们谈到的广告创意不再是广告片有没有吸引力,更多可能是在和消费者交流互动的过程里,内容创意是什么样,有什么点是可以让消费者留下来继续深入跟你保持沟通的。”赵梅说。

  第三,整个直播带货是宣传场景到需求场景的进阶。直播是传播行为,带货是销售行为,是一个综合场景。在这个需求场景上需要和消费者产生共鸣,这样一个创造需求、呼应需求,形成共鸣,形成更好转化效率过程,实际上是从传播场景向需求场景过渡。

  第四,品牌价值始终是护城河。比价从线下转移到线上电商,直播让比价更加赤裸裸,因为所有都是最低价。“对于企业来讲这一定不是一个长期可以利用的方式,必然回到合理价格状态。如何形成价格差异?直播中的品牌差异在长期运营中会得到消费者认可,价值也会得到释放。”赵梅认为,品牌还是带给企业赚钱的核心机会,因为可以带给产品合理溢价空间和忠实消费者,帮助企业逃出被渠道和价格绑架的困境。

  第五,企业媒体化倾向越来越明确,更多内容创作回到企业内部。

  “我个人的建议是不排斥、也不盲从,先躬身入局,边做边学,在直播带货这样一个新课堂上,大家都是同班同学。”徐立军认为,直播带货虽然形式上是产品售卖与传播的结合,但本质不是卖货,而是营销,直播带货反映出营销环境正从传播场景进阶到需求场景,而企业在尝试直播带货的同时,也需注意品牌价值始终是企业的护城河。

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